Chen Xinlei: ناقش تحديد سعر إعادة البيع من غرامة أجهزة Bull الكهربائية


في نهاية سبتمبر ، تم تقييم مجموعة Bull "Socket King" من قبل مكتب الإشراف على السوق تنتهك "قانون مكافحة الاحتكار" ، وتم تغريمها 294.81 مليون يوان. فيما يتعلق بهذه العقوبة ، قد يتساءل الناس ، لماذا يقيد المصنعون أسعار إعادة البيع لعرقلة المنافسة؟ في هذا الصدد ، صرح البروفيسور تشين شينلي ، أستاذ التسويق في جامعة شنغهاي جياوتونغ ، ومعهد شنغهاي المتقدم للتمويل ، وزينج شياوهوا ، الأستاذ المشارك للتسويق في كلية HSBC للأعمال بجامعة بكين ، أنه بمجرد قيام الشركات المصنعة بتحديد الحد الأدنى من البيع بالتجزئة الأسعار أو ببساطة إصلاح سعر التجزئة يقيد سعر التجزئة المنافسة السعرية في السوق ، مما يؤدي إلى مستويات أسعار أعلى مما هي عليه في حالة المنافسة الكاملة ، مما يتعدى على مصالح المستهلكين ، وبالتالي يعتبر غير قانوني.


في نهاية سبتمبر ، تم الحكم على مجموعة الثيران "Socket King" انتهكت "قانون مكافحة الاحتكار تغريمها 294.81 مليون يوان.

تستهدف هذه العقوبة مجموعة الثيران وتجار المصب للوصول إلى اتفاقية احتكار ثابتة وتثبيت الأسعار وتنفيذها.

على وجه التحديد ، من 2014 إلى 2020 ، نفذت Bull Group ضوابط الأسعار على منتجات مثل المحولات ومآخذ التبديل على الصعيد الوطني ، وتعيين سعر ثابت لإعادة بيع المنتج ، وهو اتفاقية للحد من محتوى الحد الأدنى لسعر إعادة البيع ، ولتحقيق التحكم في أسعار المنتجات من خلال نشر سياسات الأسعار وتوقيع عقود التوزيع وخطابات الالتزام مع التجار.

بالإضافة إلى ذلك ، عززت Bull Group تنفيذ اتفاقيات الأسعار الثابتة والمحدودة من خلال تعزيز التقييم والإشراف ، وتفويض الوكالات الوسيطة للحفاظ على الأسعار ، ومعاقبة التجار.


من قبيل الصدفة ، فرضت إدارة الدولة للإشراف على السوق غرامة بقيمة 7.64 على Yangzijiang Pharmaceutical Group في أبريل من هذا العام في عام 2019 ، تم تغريم شركة Changan Ford Automobile Co.، Ltd. و Toyota Motor (China) Investment Co.، Ltd. مبلغ 162.8 مليون يوان و 87.61 مليون يوان على التوالي ، والسبب هو أن تجار التجزئة لديهم أسعار ثابتة وقيود على الحد الأدنى للسعر.

دفعت سلسلة العقوبات هذه الأشخاص إلى الاهتمام بتسعير القنوات في الصناعات التقليدية. قد يتساءل الناس ، لماذا يقيد المصنعون أسعار إعادة البيع ويعيقون المنافسة؟

# 1

الجزء الأول

في علم الاقتصاد ، يُطلق على ممارسة توقيع اتفاقيات تعاقدية بشأن أسعار التجزئة لمثل هؤلاء المصنّعين والموزعين اسم صيانة سعر إعادة البيع (صيانة سعر التجزئة).

تنقسم صيانة سعر إعادة البيع إلى ثلاث فئات: الحد الأقصى للسعر ، والحد الأدنى للسعر ، وحد السعر الثابت.

من وجهة نظر قانونية ، عندما تبيع الشركة المصنعة منتجًا إلى موزع وتم نقل حقوق الملكية ، لا يحق للشركة المصنعة بالتأكيد تقييد بائع التجزئة الإجراءات ، لذا فإن هذا النوع من النهج غير معقول.

ولكن غالبًا ما تتجاهل الحكومة أعلى حد للسعر ، لأن الأسعار المنخفضة مفيدة لرفاهية المستهلك. غالبًا ما تتداخل القيود الأخرى على الأسعار مع الحكومة.

لأنه بمجرد قيام الشركة المصنعة بتحديد الحد الأدنى لسعر التجزئة أو مجرد إصلاح سعر التجزئة ، فإنها تقيد المنافسة السعرية في السوق ، مما يؤدي إلى مستويات أسعار أعلى مما كانت عليه في حالة المنافسة الكاملة. انتهاك على مصالح المستهلكين ، لذلك يعتبر غير قانوني.

لكن في النظرية الاقتصادية ، في ظل ظروف معينة ، يكون تنفيذ قيود أسعار التجزئة أمرًا معقولاً. غالبًا ما يتم ذكر الموقف هنا هو مشكلة الخدمة المجانية (خدمة ركوب مجانية).

ببساطة ، افترض أنه يجب تقديم الخدمات أثناء عملية بيع المنتج ، مثل تقديم المنتج وعرضه وتجربته وما إلى ذلك. تساعد هذه الخدمات المستهلكين على فهم المنتج وحل مشكلة عدم تناسق المعلومات ، وبالتالي تسهيل اتخاذ قرارات الشراء للمستهلكين. عندما يصل المستهلك إلى الموزع ، فإنه سيستمتع أولاً بالخدمة للحصول على معلومات المنتج. يقتبس التاجر بعد انتهاء الخدمة.

إذا كان هذا منتجًا ذا قيمة كبيرة ، فلن يتخذ المستهلكون قرارًا بشكل عام في ذلك الوقت ، بل يذهبون إلى موزع آخر للحصول على سعر أقل. بالطبع ، في المتجر الثاني ، لا يحتاج المستهلكون إلى الخدمة ، لذلك يوفر هذا التاجر تكاليف الخدمة ، لذلك من الممكن تقديم سعر منخفض للحصول على هذا العميل.

بهذه الطريقة ، لا يوجد تاجر على استعداد لتقديم الخدمات ، لأن نتيجة تقديم الخدمات يجب أن يستفيد منها التجار الآخرون. نتيجة لذلك ، دخل جميع الموزعين في منافسة أسعار لخدمة المؤسسات العقارية ، وسيفقد المصنعون مبيعاتهم نتيجة لذلك.

هناك طرق عديدة للمصنعين لحل هذه المشكلة ، وإحدى هذه الطرق هي أقل تحكم في سعر التجزئة للجهاز.

نظرًا لأن تقييد الحد الأدنى للسعر أدى إلى إضعاف المنافسة السعرية ، فقد ضمن أرباح تجار التجزئة إلى حد معين ، وبالتالي شجعهم على تقديم الخدمات.


نظرًا لأن صياغة قانون مكافحة الاحتكار تستند إلى النظرية الاقتصادية ، فإن النظرية تستمر في تتطور تتطور. وقد أدى ذلك أيضًا إلى تغيير معين في التحديد القانوني لقيود أسعار إعادة البيع.

في الولايات المتحدة ، كانت قيود أسعار إعادة البيع غير قانونية (غير قانونية في حد ذاتها) لأكثر من قرن. حتى عام 2007 ، لم تعد المحكمة العليا الأمريكية تعتبره غير قانوني في قضية ليجين ، لكنها تعاملت معه على أساس كل حالة على حدة بناءً على قاعدة العقل.

تعتمد بلدي أيضًا على نفس الفكرة. بينما يوضح قانون مكافحة الاحتكار لجمهورية الصين الشعبية أن قيود أسعار إعادة البيع غير قانونية في المادة 14 ، فإنه يسرد أيضًا بعض الإعفاءات في المادة 15 ، مما يسمح للمشغلين بفرض قيود على أسعار إعادة البيع لضمان الأرباح. القدرة على الابتكار وتحسين جودة المنتج ، وتحسين الكفاءة. في الوقت نفسه ، من أجل منع التسعير المفترس من الإضرار بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة ، يمكن أن تكون قيود أسعار إعادة البيع وسيلة أيضًا.

# 2

الجزء الثاني

بعد النظرية أساس تقييد سعر البيع ، هل تقييد سعر إعادة البيع معقول في حالة الثور؟

منتجات Bull Group المشاركة في هذه الحالة هي بشكل أساسي منتجات كهربائية مثل المحولات ومآخذ تبديل الجدار. لا تتضمن عملية البيع عددًا كبيرًا من الخدمات ، لذلك لا توجد رحلة مجانية على الخدمة .. مشكلة. في الوقت نفسه ، لا يتم تضمين شروط الإعفاء الأخرى ، لذلك لا يوجد معقولية لتنفيذ قيود الأسعار من المصلحة العامة.

في الواقع ، يأمل المصنعون ، من خلال مصلحتهم الخاصة ، في التحكم في الأسعار النهائية.

بالنسبة للعلامة التجارية ، يعد السعر رمزًا مهمًا للعلامة التجارية ، وستؤدي المنافسة السعرية غير المنظمة إلى الإضرار بصورة العلامة التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لاختلاف المناطق ، غالبًا ما يتبنى المصنعون أنظمة أسعار مختلفة في مناطق مختلفة ، وهو ما يعد في الأساس تمييزًا للسعر لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. لذلك ، أصبحت كيفية الحفاظ على نظام الأسعار الإقليمي ، خاصة للتعامل مع البضائع المحولة ، مشكلة يواجهها العديد من الشركات المصنعة.

ومع ذلك ، نظرًا للمخاطر القانونية الأكبر لقيود أسعار إعادة البيع ، غالبًا ما يتخذ المصنعون بعض الإجراءات القانونية للتأثير على أسعار التجزئة. على سبيل المثال ، "السعر الذي تقترحه الشركة المصنعة" شائع الاستخدام من قبل الشركات المصنّعة للسيارات هو في الواقع الحد الأقصى للسعر ، لأن سعر التجزئة ليس أعلى بشكل عام من هذا السعر.


بالإضافة إلى ذلك ، في حالة وجود قنوات مملوكة ذاتيًا وقنوات تابعة لجهات خارجية في نفس الوقت مع مرور الوقت ، أصبحت أسعار القنوات أيضًا أداة لتنظيم أسعار التجار.

هناك طريقة أخرى تُستخدم غالبًا في الخارج ، تسمى "الحد الأدنى للسعر المعلن عنه" (الحد الأدنى للسعر المعلن عنه). يعتبر الحد الأدنى للسعر المعلن سياسة ترويجية ، حيث يعلن المصنع من جانب واحد عن "أدنى سعر" يمكن ذكره في الإعلان. يمكن للموزعين الاستفادة إذا حذا حذوها ، مثل صناديق الإعلانات التعاونية. بالطبع ، نظرًا لأن هذا النهج لا يتضمن سوى أسعار الإعلانات وليس أسعار التجزئة الفعلية ، فلا يزال لكل تاجر حرية تحديد أسعار التجزئة الفعلية.

على سبيل المثال ، في مبيعات السيارات ، يتفاوض مندوبو المبيعات مع العملاء ، ويبيعونهم أخيرًا عند مستوى أقل من أدنى سعر معلن عنه. ومع ذلك ، طالما أن السعر الموصى به من الشركة المصنعة يعتبر للامتثال للوائح.

يمكن أن تنص سياسة الحد الأدنى لسعر الدعاية على عقوبات للموزعين الذين لا يلتزمون باللوائح ، مثل الإلغاء المؤقت أو الدائم لحقوق التوزيع للموزعين غير الشرعيين للمنتجات ذات الصلة.

باختصار ، التحكم في الأسعار هو سمة أبدية في قناة التوزيع. يستخدم المصنعون التحكم في الأسعار لتوحيد نظام الأسعار ، وإدارة صورة العلامة التجارية ، واستهداف التقسيم الطبقي للعملاء بدقة للحصول على أرباح أعلى. ومع ذلك ، ستكون كيفية تحقيق الامتثال القانوني موضوعًا مهمًا لاختبار الشركات.

المصدر | سينا ​​للتمويل

  1. رابط المقال : https://ar.sdqirong.com/article/chenxinleiconggongniudianqibeifatantaozhuanshoujiagexianzhi_71455.html
  2. عنوان المقال : Chen Xinlei: ناقش تحديد سعر إعادة البيع من غرامة أجهزة Bull الكهربائية
  3. تم نشر هذا المقال بواسطة مستخدمي الإنترنت في Qirong.com ولا يمثل آراء ومواقف الموقع. إذا كنت بحاجة إلى إعادة الطباعة ، فيرجى إضافة رابط للمقال.