رأي أستاذ سيف | Chen Xinlei: مناقشة تحديد سعر إعادة البيع من غرامة الأجهزة الكهربائية Bull

في نهاية سبتمبر ، حكم مكتب مراقبة السوق على مجموعة الثيران "Socket King" لانتهاكها "قانون مكافحة الاحتكار" وغرامة قدرها 294.81 مليون يوان. فيما يتعلق بهذه العقوبة ، قد يتساءل الناس ، لماذا يقيد المصنعون أسعار إعادة البيع لعرقلة المنافسة؟ في هذا الصدد ، البروفيسور تشين شينلي ، أستاذ التسويق في جامعة شنغهاي جياوتونغ ومعهد شنغهاي المتقدم للتمويل ، وزينج شياوهوا ، أستاذ التسويق المشارك في كلية HSBC للأعمال بجامعة بكين ، قال إنه بمجرد قيام الشركات المصنعة بتحديد الحد الأدنى لأسعار التجزئة أو ببساطة أسعار التجزئة الثابتة ، فإنها تحد من المنافسة السعرية في السوق ، مما يؤدي إلى مستويات أسعار أعلى مما هي عليه في حالة المنافسة الكاملة ، مما ينتهك مصالح المستهلكين ، وبالتالي يعتبر غير قانوني.

في نهاية شهر سبتمبر ، حكم مكتب مراقبة السوق على مجموعة "Socket King" Bull Group لانتهاكها "قانون مكافحة الاحتكار" وغرامة قدرها 294.81 مليون يوان.

تستهدف العقوبة مجموعة الثيران وتجار المصب للوصول إلى اتفاقية احتكار ثابتة وتثبيت الأسعار وتنفيذها.

على وجه التحديد ، من 2014 إلى 2020 ، نفذت Bull Group ضوابط الأسعار على المنتجات مثل المحولات ومآخذ التبديل على الصعيد الوطني ، وصاغت سعر المبيعات ، وهو اتفاق للحد من محتوى الحد الأدنى لسعر إعادة البيع ، ولتحقيق التحكم في أسعار المنتجات من خلال نشر سياسات الأسعار وتوقيع عقود التوزيع وخطابات الالتزام مع التجار.

بالإضافة إلى ذلك ، عززت Bull Group تنفيذ اتفاقيات الأسعار الثابتة والمحدودة من خلال تعزيز التقييم والإشراف ، وتفويض الوكالات الوسيطة للحفاظ على الأسعار ، ومعاقبة التجار.

من قبيل الصدفة ، إدارة الدولة لمجموعة سوق يانغ تسجيانغ الصيدلانية تغريم 764 مليون يوان. في عام 2019 ، تم تغريم شركة Changan Ford Automobile Co.، Ltd. و Toyota Motor (China) Investment Co.، Ltd. مبلغ 162.8 مليون يوان و 87.61 مليون يوان على التوالي. والسبب هو أن تجار التجزئة لديهم أسعار ثابتة وحد أدنى للسعر قيود.

لقد دفعت سلسلة العقوبات هذه الأشخاص إلى الاهتمام بتسعير القنوات في الصناعات التقليدية. قد يتساءل الناس ، لماذا يقيد المصنعون أسعار إعادة البيع ويعيقون المنافسة؟

# 1

الجزء الأول

في علم الاقتصاد ، يُطلق على ممارسة توقيع الاتفاقيات التعاقدية بشأن أسعار التجزئة لمثل هؤلاء المصنعين والموزعين صيانة سعر إعادة البيع (صيانة سعر التجزئة ).

تنقسم صيانة سعر إعادة البيع إلى ثلاث فئات: الحد الأقصى للسعر ، والحد الأدنى للسعر ، والسعر الثابتجريد حدود.

من وجهة النظر القانونية ، عندما تبيع الشركة المصنعة منتجًا إلى موزع وتم نقل حقوق الملكية ، فمن المؤكد أن الشركة المصنعة لا توجد حقوق لتقييد ما يفعله تجار التجزئة ، لذا فإن هذا النوع من النهج غير معقول.

ولكن غالبًا ما يتم تجاهل الحد الأقصى للسعر من قبل الحكومة ، لأن الأسعار المنخفضة مفيدة لرفاهية المستهلك. غالبًا ما تتداخل القيود الأخرى على الأسعار مع الحكومة.

لأنه بمجرد قيام الشركة المصنعة بتحديد الحد الأدنى لسعر التجزئة أو مجرد إصلاح سعر التجزئة ، فإنها تقيد المنافسة السعرية في السوق ، مما يؤدي إلى مستويات أسعار أعلى مما كانت عليه في حالة المنافسة الكاملة ، وبذلك يكون التعدي على مصالح المستهلكين فيعتبر غير قانوني.

ولكن في النظرية الاقتصادية ، في ظل ظروف معينة ، يكون تنفيذ قيود أسعار التجزئة أمرًا معقولاً. غالبًا ما نذكر هنا مشكلة الوصول المجاني للخدمات (خدمة مجانية).

لتوضيح الأمر ببساطة ، افترض أنه يجب تقديم الخدمات أثناء عملية بيع المنتج ، مثل تقديم المنتج وعرضه وتجربته و هكذا. تساعد هذه الخدمات المستهلكين على فهم المنتج وحل مشكلة عدم تناسق المعلومات ، وبالتالي تسهيل اتخاذ قرارات الشراء للمستهلكين. عندما يذهب المستهلك إلى تاجر ، فإنه سيستمتع أولاً بالخدمة للحصول على معلومات المنتج. يقتبس التاجر بعد انتهاء الخدمة.

إذا كان هذا منتجًا ذا قيمة كبيرة ، فلن يتخذ المستهلكون قرارًا بشكل عام في ذلك الوقت ، بل يذهبون إلى موزع آخر للحصول على سعر أقل. بالطبع ، لا يحتاج المستهلكون إلى الخدمة في المتجر الثاني ، لذلك يوفر هذا التاجر تكاليف الخدمة ، لذلك من الممكن تقديم سعر منخفض للحصول على هذا العميل.

بهذه الطريقة ، لا يرغب أي تاجر في تقديم الخدمات ، لأن نتيجة تقديم الخدمات يجب أن يستفيد منها الآخرون تجار - وكلاء. نتيجة لذلك ، ينخرط جميع الموزعين في منافسة أسعار للمؤسسات العقارية ، وسيخسر المصنعون مبيعاتهم نتيجة لذلك.

هناك طرق عديدة للمصنعين لحل هذه المشكلة ، والتحكم في أقل سعر تجزئة للمحطة هو أحد هذه الطرق معهم.

نظرًا لأن الحد الأدنى للسعر يضعف المنافسة السعرية ، فإنه يضمن أرباح تجار التجزئة إلى حد معين ، وبالتالي يشجع يقدمون الخدمات.

نظرًا لأن قانون مكافحة الاحتكار تمت صياغته على أساس في النظرية الاقتصادية ، تستمر النظرية في التطور. وقد أدى ذلك أيضًا إلى تغيير معين في التحديد القانوني لقيود أسعار إعادة البيع.

في الولايات المتحدة ، كانت قيود أسعار إعادة البيع غير قانونية (غير قانونية في حد ذاتها) لأكثر من قرن من الزمان. حتى عام 2007 ، لم تعد المحكمة العليا الأمريكية تعتبرها غير قانونية في قضية Leegin ، ولكنها تعاملت معها على أساس كل حالة على حدة وفقًا لقاعدة العقل.

تستند بلدي أيضًا إلى نفس الفكرة. بينما يوضح قانون مكافحة الاحتكار لجمهورية الصين الشعبية أن قيود أسعار إعادة البيع غير قانونية في المادة 14 ، فإنه يسرد أيضًا بعض الإعفاءات في المادة 15 ، مما يسمح للمشغلين بفرض قيود على أسعار إعادة البيع لضمان الأرباح. القدرة على الابتكار وتحسين جودة المنتج ، وتحسين الكفاءة. في الوقت نفسه ، من أجل منع التسعير المفترس من الإضرار بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة ، يمكن أن تكون قيود أسعار إعادة البيع وسيلة أيضًا.

# 2

الجزء الثاني

بعد فهم الأساس النظري لتقييد سعر إعادة البيع ، هل تقييد سعر إعادة البيع معقول في حالة الثور؟

المنتجات المتضمنة في قضية Bull Group هي منتجات كهربائية بشكل أساسي مثل المحولات ومفاتيح الحائط والمآخذ. لا تتضمن عملية البيع عددًا كبيرًا عدد الخدمات المقدمة ، لذلك لا يوجد إعفاء من الخدمةقضية الأجرة. في الوقت نفسه ، لا يتم تضمين شروط الإعفاء الأخرى ، لذلك ليس هناك معقولية لفرض قيود الأسعار من المصلحة العامة.

في الواقع ، ومن مصلحتهم الخاصة ، يأمل المصنعون في التحكم في سعر الجهاز.

بالنسبة للعلامات التجارية ، يعد السعر علامة تجارية مهمة ، وستؤثر المنافسة السعرية غير المنظمة على العلامات التجارية. صورة.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لاختلاف المناطق ، غالبًا ما يتبنى المصنعون أنظمة أسعار مختلفة في مناطق مختلفة ، والتي تعد في الأساس وسيلة لتحقيق أقصى ربح. . لذلك ، أصبحت كيفية الحفاظ على نظام الأسعار الإقليمي ، خاصة للتعامل مع البضائع المحولة ، مشكلة يواجهها العديد من الشركات المصنعة.

ومع ذلك ، نظرًا للمخاطر القانونية الأكبر لقيود أسعار إعادة البيع ، غالبًا ما يتخذ المصنعون بعض الإجراءات القانونية للتأثير على أسعار التجزئة. على سبيل المثال ، شائعة الاستخدام من قبل شركات تصنيع السيارات "السعر المقترح من الشركة المصنعة" هو في الواقع الحد الأقصى للسعر ، لأن سعر التجزئة عمومًا ليس أعلى من هذا السعر.

بالإضافة إلى ذلك ، في ظل الظروف التي توجد بها القنوات الخاصة وقنوات الطرف الثالث في نفس الوقت ، أصبحت أسعار القنوات الخاصة أيضًا أداة لتنظيم أسعار التجار.

هناك طريقة أخرى تُستخدم غالبًا في الخارج ، تسمى "الحد الأدنى للسعر المُعلن عنه" (الحد الأدنى للسعر المُعلن عنه). الحد الأدنى للسعر المعلن هو سياسة ترويجية يعلن فيها المصنع من جانب واحد "أقل سعر" يمكن ذكره في الإعلان. يمكن للموزعين الاستفادة إذا حذا حذوها ، مثل صناديق الإعلانات التعاونية. بالطبع ، نظرًا لأن هذا النهج لا يتضمن سوى أسعار الإعلانات وليس أسعار التجزئة الفعلية ، فلا يزال لكل تاجر حرية تحديد أسعار التجزئة الفعلية.

على سبيل المثال ، في مبيعات السيارات ، يتفاوض مندوبو المبيعات مع العملاء ، ويبيعون أخيرًا عند مستوى أقل من أدنى سعر معلن عنه ، ولكن طالما أن السعر الموصى به من الشركة المصنعة مستخدمًا في الترويج للسيارة ، لا يزال يعتبر متوافقًا مع اللوائح.

يمكن أن تنص سياسة الحد الأدنى لسعر الدعاية على عقوبات للموزعين الذين لا يستوفون المتطلبات ، مثل الإلغاء المؤقت أو الدائم لحق الموزع في بيع المنتجات ذات الصلة.

باختصار ، التحكم في الأسعار هو موضوع أبدي في قناة التوزيع. يستخدم المصنعون التحكم في الأسعار لتوحيد نظام الأسعار ، وإدارة صورة العلامة التجارية ، واستهداف التقسيم الطبقي للعملاء بدقة للحصول على أرباح أعلى. ومع ذلك ، ستكون كيفية تحقيق الامتثال القانوني موضوعًا مهمًا لاختبار الشركات.

المصدر | سينا ​​للتمويل

SAIF Finance EMBA تجدد شراعها | تحت المد والجزر ، يمكن للتمويل أن يفعل!

SAIF Finance EMBA

اضغط مطولاً على رمز الاستجابة السريعة للتعرف على تفاصيل الدورة التدريبية

  1. رابط المقال : https://ar.sdqirong.com/article/SAIFjiaoshouguandianchenxinleiconggongniudianqibeifatantaozhuanshoujiagexianzhi_71453.html
  2. عنوان المقال : رأي أستاذ سيف | Chen Xinlei: مناقشة تحديد سعر إعادة البيع من غرامة الأجهزة الكهربائية Bull
  3. تم نشر هذا المقال بواسطة مستخدمي الإنترنت في Qirong.com ولا يمثل آراء ومواقف الموقع. إذا كنت بحاجة إلى إعادة الطباعة ، فيرجى إضافة رابط للمقال.