9.9 يوان؟ 99 يوان؟ 999 يوان؟ كم هي فئة تجربة استوديو اليوجا تستحق؟


اليوم ، لنتحدث عن فصول الخبرة المتوفرة دائمًا في استوديوهات اليوجا.

فئة الخبرة مثل تذوق الطعام ، جربها لتعرف ما إذا كانت جيدة أم لا. إنها أداة تسويقية مهمة جدًا لاستوديوهات اليوجا وحتى العديد من الصناعات. إذا لم تكن هناك فئة خبرة ، "جلسة التذوق" ، والتي تسمح للمستهلكين بإنفاق عشرات الآلاف من الدولارات مباشرةً لشراء فستان رسمي ، فإن احتمالية إجراء معاملة منخفضة للغاية.

"دروس تجريبية" هل يجب أن تكون مجانية أم يجب أن أدفع؟

فئات تجريبية مدفوعة ، ما الذي يعتمد عليه السعر؟

ما هي مزايا "فئة الخبرة" الممتازة؟

هذا هو موضوع اليوم.

01.

من يشتري ورشة العمل الخاصة بك؟

أولئك الذين يشترون فصول الخبرة ينقسمون تقريبًا إلى أربع مواقف.

الشخص مطلوب حقًا .

العميل الذي يحتاجها حقًا ، والغرض منه قوي جدًا ، فهي تريد فقط تجربة الدورات التدريبية في استوديو اليوجا وتحديد ما إذا كانت ستقدم طلبًا للحصول على بطاقة أم لا. معدل معاملات مرتفع نسبيًا والخبرة العملية مهمة جدًا بالنسبة لهم ، ولكن هناك أيضًا إمكانية للتسوق ، ولكن هذا أمر طبيعي.

نوع واحد من الأشخاص لديه عقلية جربه ، فهو غير مصمم على شراء الدورة ، ولكن إذا كانت راضية جدًا عن الخبرة ، بالإضافة إلى المبيعات Go to push ، هناك أيضًا إمكانية لإبرام صفقة.

هناك نوع آخر فقط للاستفادة من الأشخاص. لابد أن العديد من المؤسسات واجهت مثل هؤلاء المستخدمين: 19.9 يوان لثلاث دورات ، بعد التجربة فقط قم بإيقاف الموظفين في القاعة السوداء ولا تعود مرة أخرى. احتمال الإغلاق منخفض جدًا ، لذلك لا تحتاج إلى دفع الكثير من الطاقة.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا لاعب رياضي يحب الاستكشاف ، فهو / هي تجربه من أجل التجربة ، وجميع الأماكن ترغب في تجربتها ، اذهب إلى السفر إلى مدينة غير مألوفة لاستكشاف المدينة بطريقة رياضية. من المستحيل تقديم هذا النوع من الاحتمالية العالية للحصول على بطاقة ، لكنهم لا يهتمون بجسم واحدسعر فئة الاختبار ، وقد تصبح قناة ترويج غير مرئية لك.


يمكننا التفكير في الاتجاه المعاكس:

"ما نوع العميل الذي أريده؟ ما هو نوع الصورة التي يجب أن تكون عليه؟"

سيحدد المستخدمون الذين تحتاجهم سعر الفصل الدراسي الخاص بك ،

ستعمل قيمة الفئة التجريبية على تصفية المستخدمين.

يجب أن يكون ما ورد أعلاه متعلقًا.

02.

كيف يجب تسعير الفئة التجريبية؟

لم يحسب العديد من المشغلين التكلفة أكثر من اللازم عند تسعير "Experience Class" ، معتقدين أنها كانت مجرد لوحة إضافية للفصول الجماعية؟ واحد أكثر وأخرى أقل لا يحدث فرقًا كبيرًا ، حتى لو كان السعر أقل ، لا يهم.

لكن هذا خطأ .

إذا تم تضمين فصل خبرة في خطة تسويق استوديو يوجا ، فيجب أن تكون "خطة حقيقية" .

علمتني تجربتي السابقة في مجال التسويق: أي إجراء يأتي من إجراء أكبر.


أمتلك علامة تجارية وأول ما أفعله هو عدم ضع في اعتبارك مقدار النشرة الإعلانية ، وعدد الموظفين المطلوبين ، والمبلغ الذي يجب إنفاقه لإنشاء برنامج صغير.

بدلاً من ذلك ، كن واضحًا بشأن أهدافك وميزانيتك.

أدناه ، ابدأ "خطة حقيقية" شاملة ومقسمة إلى مراحل ، تمامًا مثل سؤال ملء الفراغ ، تقرأ السؤال أولاً ، ثم املأ الفراغات.

ما المهم جدًا في هذه الخطة؟

إذا كنت استوديو يوغا جديدًا ، على الأقل للسنة الأولى ، فأنت بحاجة إلى استثمار المال والطاقة لبدء العلامة التجارية ، ولا تفكر في الأول كم يمكنك كسب المال سنويًا.

إذا كنت مكانًا يعمل منذ عدة سنوات ، وتميل الإيرادات وتدفق الركاب إلى الاستقرار ، فيمكنك تقليل تكلفة التسويق والتركيز على لتحسين مستوى خدمة التدريس ، أو كيفية فتح أسواق جديدة.

لذا يجب أن يكون ترتيبنا:

هدف استوديو اليوجا في هذه المرحلة

< p id = "0I3RB9O1"> ضع خطة تسويق مرحلية وفقًا لـ (الهدف والميزانية)

إحدى فصول تجربة الخطة عبر الإنترنت (الهدف القيمة والتكلفة وكيفية التنفيذ)

والبرامج الأخرى


يختبر المشغلون الفصول الدراسية لغرضين.

أحد الخيارات هو استخدام ورشة العمل باعتبارها " تجربة خالصة " ؛

هناك خيار آخر وهو استخدام ورشة العمل كأداة مبيعات .

" تجربة نقية

strong> ": قناة أخرى للترويج لاستوديو اليوجا الخاص بك ، وإظهار الدورات التدريبية الخاصة بك ، وفحص المستخدمين بالحدود الدنيا.

" أداة المبيعات ": وسيلة لجذب حركة المرور ، وتجذب المنتجات منخفضة السعر العملاء إلى المتجر ، بحيث يكون لدى التجار فرص مبيعات أكبر لمواجهة العملاء .

—— حزمة درس Shanghai SpaceCycle:


—— تعليقات PureYoga العامة:


—— برنامج Tapas Yoga القادم:


ليس من الصعب رؤية أن أسعار فئات التجربة المذكورة أعلاه يتم التعبير عنها إلى حد معين مدى استراتيجية التسويق الحالية للمكان.

السعر 258 ، يمكنك إضعاف رابط المبيعات وجهًا لوجه أو حتى لا ، (في الواقع ، عندما ذهبت إلى شنغهاي لتجربة SpaceCycle قبل بضع سنوات ، لم يكن لدى الطرف الآخر أي رابط مبيعات ، فقط من شأنه مساعدتي في إكمال التجربة) ، لأنك قمت بالفعل بفحص السعر ، وتم استرداد التكلفة ، وستساعدك الدورة التدريبية والخبرة نفسها في إكمال المعاملة ؛

السعر هو 8.46 ، لا تحسب التكلفة إذا أخذنا فئة الخبرة كطريقة تسويق ، فأنت بحاجة إلى إضافة رابط مبيعات قوي لملء تكلفة الصرف عن طريق إنشاء مبلغ معاملة.


ستساعدك الخطة الجيدة على رؤية الصورة كاملة ، وليس مجرد بساط يوجا.

03.

ما المنتج الأسهل الوصول إليه؟

الحديث عن القيمة المضافة

المنتج الذي يعمل بنقرة واحدة هو عرض خاطئ.

2 يوان " Big Roll" ، بالنسبة لبعض الأشخاص ، الكثير من الإضافات والصباغ ، حلو الجزء العلوي ، لا يساوي 2 يوان. ولكن بالنسبة لجيل ما بعد الثمانينيات مع ذكريات ، لا يزال بإمكانهم شراء قدر كبير من الطفولة ، وقد تجاوزت القيمة 2 يوان لفترة طويلة.


لماذا يوجد لدى نفس المطعم ونفس الطبق مراجعات مختلفة؟

لماذا تختلف أحكام الكتاب والفيلم نفسه؟

لماذا يعتقد بعض الناس أنها ذات قيمة كبيرة مقابل المال ، ويعتقد البعض أنها متواضعة ، وبعض الأشخاص يريدون فقط إعطائك تقييمًا سيئًا؟


نظرًا لأن سعر المنتج لا يساوي قيمة يتم تحديد القيمة من قبل الفرد بشكل شخصي.

المنتج مجرد مقدمة ، ويتم التركيز على "القيمة المضافة ، والتي ستجعل فئة تجربتك أكثر" قيمة "

لمواجهة موضوعية ، في إحدى فصول الخبرة الخاصة بك ، تحتوي على القيمة الحقيقية.

أنت بحاجة إلى عذاب الروح .

"هل عملية التجربة واضحة ومعيارية؟"

"كيف يكون مستوى التدريس الشامل للمعلم؟"

"هل سأفعل ذلك في صف تجربة التدريس؟"

"هل سيبالغ في التقييم المادي للعميل؟"

"هل أسلوب مبيعاتك جريء؟"

" هل ستكون الحقائق أقل من توقعاتها بعد انضمامها كعضو؟ "

" هل سيتم الوفاء بكل وعودك للعملاء كما هو الحال دائمًا؟ أم فقط من أجل للاحتفاظ بهذا العميل في ذلك الوقت؟ ”

" ماذا أفعل مع عميل لديه خبرة ولكن لم يغلق؟ "

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى "خدمة ودودة ومهذبة" و "مكان نظيف ومرتب" و "رعاية مفصلة" وأماكن أخرى يمكن أن تعكس قيمة العلامة التجارية بالكامل.

أخيرًا ، اسأل نفسك أحد الأسئلة الأكثر أهمية:

- إذا كنت أنا من يختبر أتقدم بطلب للحصول على بطاقة؟

إذا كانت إجابتك "لا" ، فمن المحتمل أن يكون الآخرون "لا" أيضًا.


04.

هل يمكنني إعداد فئة تجريبية مجانية؟

لدي سؤال: "هل يمكنني إعداد فئة تجريبية مجانية؟"

الجواب بالتأكيد "لا"! لا تحضر فصلًا تجريبيًا مجانيًا بدون أي حدود ، والسبب بسيط: لن يكون معظم الأشخاص الذين يأتون إلى فصل الإصدار التجريبي المجاني من عملائك الحقيقيين.

لكن ، هناك استثناء واحد!

"الشعبية" ، أنت بحاجة إلى نعمة المرور.

على سبيل المثال ، يحتوي موقع المراجعة الخاص بك على حركة مرور ضعيفة ، وعدد قليل من المراجعات ، ومن السهل انتهاك القواعد إذا وجدت شخصًا لمراجعة التعليقات. سيتم وضعه في الأسفل كل دقيقة ، مما سيؤثر على عرض متجرك وسلسلة من البيانات مثل معدل الشراء وما إلى ذلك. ثم يمكنك التفكير في استخدام وجبة أفرلورد / نسخة تجريبية مجانية لجذب موجة من الاهتمام وزيادة عدد المراجعات.

ولكن حتى فئة الإصدار التجريبي المجاني تتطلب حدًا.


يمكن أن يكون هذا الحد "آلية الفرز" ، على غرار وجبة Bawang / نسخة تجريبية مجانية ، بعد التسجيل ، يمكن للأشخاص المحظوظين الذين يجتازون الانتظار والفحص الحصول على أماكن مجانية. بعد التجربة ، تحتاج إلى كتابة تقييم عالي الجودة للتاجر ؛

< p id = "0I3RB9R1"> يمكن أن يكون "شروطًا إضافية" ، احصل على XX إعجابًا ، شخصان يسافران مع شخص واحد مجانًا ، مستخدمين قدامى مع مستخدمين جدد لتجربة مجانية ، إلخ.

مجاني ليس بأي حال من الأحوال مجانيًا غير مشروط تمامًا ، حتى إذا لم يحضر حدثك عدد قليل من الأشخاص ، لا يمكنك فتح حصة مجانية غير مقيدة تمامًا (لأسباب ، يرجى الرجوع إلى # لماذا العديد من المخابز ستكون في وقت متأخر من الليل تخلص من الخبز منتهي الصلاحية ، ولا تبيعه للعملاء بسعر مخفض) عندما لا يكون لديك حد ، ستجذب المستخدمين الذين لا تريدهم على الإطلاق.


ليس من الصعب جذب العملاء إلى المتجر ، فالشيء الصعب هو كيف يبقى هو / هي.

"Experience Class" كجلسة تذوق ، من المهم جدًا ، مثل قمة جبل الجليد ، فصل دراسي قصير مدته 60 دقيقة ، هناك مساحة كافية للمستخدمين ليشعروا بجودة المكان ، وفي كثير من الحالات ، تكون المعاملة ضمن فكرة واحدة ، والمراجعة السلبية أيضًا ضمن فكرة واحدة.

لا يمكن أن يحبك الجميع ، ولكن على الأقل يمكنك جعل منتجاتك أفضل وتقليل فرصة المراجعة السيئة.

استفد من ورشة العمل وستجدها أداة قوية جدًا.

أراك الثلاثاء القادم !


  1. رابط المقال : https://ar.sdqirong.com/article/99yuan99yuan999yuanyujiaguandetiyankejiujingjiazhiduoshao_71565.html
  2. عنوان المقال : 9.9 يوان؟ 99 يوان؟ 999 يوان؟ كم هي فئة تجربة استوديو اليوجا تستحق؟
  3. تم نشر هذا المقال بواسطة مستخدمي الإنترنت في Qirong.com ولا يمثل آراء ومواقف الموقع. إذا كنت بحاجة إلى إعادة الطباعة ، فيرجى إضافة رابط للمقال.